梁宜航 （郑州美中商贸有限公司 河南郑州 450000） 摘 要：本文探讨市场细分理论在医疗器械产品营销中的应用。首先概述市场细分的定义、核心原则及其在医疗器械市场的特殊性，进而强调了市场细分与营销策略之间的紧密关联。其次分析医疗器械市场细分的关键维度，包括客户需求、采购决策因素、技术水平与创新程度及竞争对手分析。最后，在此基础上，本文进一步阐述了市场细分在医疗器械营销中的具体应用策略，如目标市场选择与定位、产品组合与创新、定价、促销与渠道策略等，并通过A医疗的案例分析，展示市场细分理论在医疗器械营销中的成功实践。 关键词：市场细分；医疗器械；营销策略；案例分析